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O empresário Euclides Bortolotti projeta um acréscimo de 10% nas vendas em relação a 2011 - Foto: Daniel Isaia/Jornal Semanário

Desde o começo do mês, as lojas de Bento Gonçalves estão mobilizadas em uma campanha que, em 2012, está em sua quinta edição. O “Liquida, Tchê !” procura atrair os consumidores ao oferecer descontos que variam entre 10% e 50% na maior parte dos estabelecimentos participantes. O objetivo é movimentar o comércio em um período em que, historicamente, as vendas são fracas.

Em fevereiro, as lojas costumam sofrer com os baixos índices de vendas. Segundo o diretor executivo da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Bento Gonçalves, Alexandre Grasselli, neste mês há uma “ressaca” em função das férias e do alto índice de consumo no período que antecede o Natal. Além disso, em janeiro, as grandes redes do varejo costumam fazer suas próprias campanhas de liquidação. “Os estabelecimentos menores não têm recursos para, sozinhas, realizar campanhas que impulsionem substancialmente suas vendas”, explica.

Nesse cenário, a Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do Sul (FCDL- RS) faz o papel de agregadora dessas empresas. Unidas, as associadas das CDL de cada cidade são fortes o suficiente para realizar uma campanha de repercussão junto aos consumidores. As lojas que aderem ao “Liquida, Tchê!” recebem cartazes, banners e etiquetas de preços com a identidade da campanha. “O consumidor vai procurar aquelas lojas que estão participando do Liquida”, garante Grasselli.

Impacto do Liquida divide opiniões

A expectativa de aumento nas vendas em fevereiro estimulou o empresário Euclides Bortolotti a participar do “Liquida, Tchê!”. Sua loja, do ramo de materiais esportivos, participou de todas as edições da campanha em Bento Gonçalves. Bortolotti garante que já está registrando bons índices de vendas. “Esse ano, espero um aumento de pelo menos 10% nos resultados, em relação ao mesmo período de 2011”, projeta.

Para a empresária Arlete Seghetto, no entanto, o Liquida não impacta tanto nas finanças de seu estabelecimento, do ramo de vestuário. “As vendas até melhoram, mas os grandes descontos impedem que o aumento dos lucros seja significativo”, avalia. Ela está surpresa com a baixa adesão das lojas de Bento Gonçalves à campanha, e criticou a fraca divulgação. “Estou esperando mais materiais, pois só recebemos um pequeno cartaz que está colado na vitrine”, reclama. Apesar disso, Arlete ainda espera que o “Liquida, Tchê!” engrene na cidade, para poder superar o índice de vendas do mesmo período no ano passado em sua loja.

Dicas para aproveitar

Cada loja tem autonomia para estabelecer seus descontos; por isso, mesmo que seus produtos estejam em promoção, vale a pena pesquisar pelo melhor preço;

Cuide para que a tentação da oferta não interfira na sua percepção do que é urgente ou prioritário.

Mesmo que um produto esteja em promoção, com descontos diferenciados, vale a pena tentar negociar na hora da compra;

Cabe uma reflexão importante na hora de tomar decisões: gastar ou poupar, a escolha do momento atual (curta duração) ou futuro (longa duração);

A “pechincha” está em alta em todas as faixas de preços, tanto nos produtos de consumo de massa, como nos produtos especiais.